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在開始一個營銷推廣項目前，首先要確定目標(biāo)，要知道自己為什么做這件事。比如是為了追求IP、追求流量、追求注冊量、追求銷售量、追求品牌知名度等。目標(biāo)不明確，方向可能就會出問題。

舉個例子：

王濤在某大學(xué)負責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作，其在2010年的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作效果不理想，所以想讓專家?guī)退�分析一下原因，并幫助他制訂明年的營銷推廣計劃。

首先，專家問了王濤一個問題：“你具體負責(zé)哪部分的營銷推廣?學(xué)校給你下達的營銷推廣指標(biāo)是什么?學(xué)校想讓你通過營銷推廣達到什么效果?”而王濤卻無法回答，原因是他的營銷推廣目標(biāo)不明確。

原來王濤是負責(zé)這所學(xué)校旗下某學(xué)院的營銷推廣，由于該學(xué)院是公辦學(xué)校，招生很容易，所以學(xué)校不要求他通過營銷推廣帶來生源或是流量，只要求有人在搜索引擎搜索該學(xué)校或是該學(xué)院的名字時，能夠在前3頁出現(xiàn)正面的報道或是信息，不要有負面信息即可。

從營銷推廣的角度來說，這種需求是最容易滿足和操作的，僅僅是讓搜索引擎中出現(xiàn)正面信息，這比帶來流量甚至帶來生源容易得多。而且他們學(xué)院的名稱在搜索引擎中競爭并不激烈，根本沒人優(yōu)化，他們學(xué)院的口碑也不錯，網(wǎng)絡(luò)上也沒有負面信息。但是為什么對于這種難度較小的營銷推廣工作，王濤做了一年都沒有做好呢?讓我們先簡單了解他在2010年做的營銷推廣工作：

(1)軟文推廣。共選擇了4家投放媒體，其中兩家規(guī)模稍大，全年共在這兩個網(wǎng)站發(fā)布了40篇軟文。另外兩個網(wǎng)站是包年合作，隨時可發(fā)，但是由于是兩家小網(wǎng)站，效果幾乎沒有。

（2）QQ推廣。建立學(xué)院官方QQ群，并在其他相關(guān)QQ群進行推廣。

（3）微博推廣。建立了官方微博，通過微博發(fā)布學(xué)院的消息。

(4)博客推廣。建立了官方博客，并進行日常更新維護。

(5)百度百科。建立了學(xué)院的百科詞條。

(6）電子雜志推廣。制作一些與學(xué)院有關(guān)的電子雜志，發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)上。

從王濤的推廣方案中可以看出，王濤在2010年做了大量工作，但是很多工作都沒有圍繞目標(biāo)去做。他們的目標(biāo)是在搜索引擎前3頁中出現(xiàn)正面信息即可，可是王濤卻選用了QQ推廣、電子雜志推廣等方法，而QQ群的消息根本不可能出現(xiàn)在搜索引擎中。軟文推廣比較適合，但王濤太注重形式，太過于注重發(fā)布的數(shù)量，卻沒有考慮這些平臺的內(nèi)容會不會在搜索引擎中獲得排名。

實際上，王濤只需要做三件事就能輕松完成這個工作：

1.選擇那些權(quán)重高的教育網(wǎng)站，投新聞稿；

2.選擇權(quán)重高的論壇和分類信息網(wǎng)站，堅持長期發(fā)軟文和正面的信息；

3.選擇權(quán)重高的問答平臺，圍繞目標(biāo)關(guān)鍵字進行自問自答。其中第一條是需要花費一些資金的，而后兩條全是免費的方法，只要堅持執(zhí)行就好了。