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　　懂得網站的本質就能看透互聯網中的隱秘。舉個例子如：買東西時，產品評論都是真的么?客戶見證都是真的么?排名靠前的都是好的么?天貓、京東的產品一定比淘寶好么?就和羅永浩拿錘子說了手機性價比一樣，都是虛的。最實在的是看對方給你的放心保證和好處有多么接地氣!

　　但是作為玩網站的我們，在這些都是規則性平臺，我們seoer懂得運用賞善罰惡的規律!或許我們seoer能拿別人三分之一的價錢能買到的東西，比別人花三倍于我們的價錢在天貓買到的東西還好。認可么?當然，除了這些，在行業網站競爭，投入收入比之類的分析能力對seoer，就更不在話下了。

　要想獲取詢盤，就不得不逼我們站在營銷層級想問題，而不是技術層級想問題。逼的我們不得不去了解產品，了解客戶，了解競爭對手，了解行業。因為只有我們的產品符合用戶需求用戶才會買我們的，只有我們的產品比競爭對手更有吸引力客戶才會選擇我們，而不是競爭對手，這就不得不逼的你了解競爭對手。假如你不了解產品你甚至就會連選擇關鍵詞都是不準確的，你去發一些推廣信息，哪怕是寫一競價的描述都寫不到客戶的心里去。了解行業這就比了解產品還要難，這個甚至不是一般的業務員能了解的，一般只有企業的老板才懂行業。我們了解這個行業就會知道比如哪個季度好，廣告應該怎么投放，為什么這個月業績下降了，我們能找到原因，從而拿出應對策略，不至于陷入迷茫。　　

　　其實做競價比做SEO要難，SEO技術只要你精深，排名肯定能做上去，競價天然解決了這一問題。把問題推向了下一層級，那就是真正的價值，那就是把流量變現。這個是不可控的，誰也不可能控制每天有多少詢盤，當然如果你在一個行業里做了很久，手里有很多數據，當然也是可以預測的比較準確，但是在終極上是無法控制的。當然SEO也不可控理論上來講，但從壓力上來講競價員面臨的壓力要大很多，我見到一些做醫療行業的競價，每天那個數據看著讓人有點暈。我很難想像一個做SEO的數據分析能做到競價這么準這么多。我看很多SEO比較初級的朋友做的那個數據無非就是收錄多少，外鏈增加多少，排名上下的情況，再牛一些的就是蜘蛛來訪次數。

　　但是關鍵詞排名的問題一旦解決，你跟競價員做的事情是一樣一樣的。那就是要把我們的流量變現，每個做SEO的都是拿提成的吧。可能老板在前期給你的考核是把關鍵詞排名做上去，但不能一直是這樣吧。一旦涉及到轉化環節就比較麻煩，因為這個階段我正在從事這樣的事情。由于推廣部門沒有跟業務部門打通，這就造成我無法知道我們做的好不好，做競價其實就是花了多少錢，錢花在哪里，效果好不好。因為無法與業務打通，我們雖然也能看到一些詢盤數據，但這些數據水分很大，我們在做的事情仍然只是在帳戶層級的操作。還沒有上升到營銷層級，這個有點類似那種做競價托管的公司性質差不多，所以這也是我一直在公司推動與業務部門深入溝通的事情。